人这一生，每个阶段都有该做的事，和可以算出来的距离。
差别不在努力，在"可替代性"
不是「工资低」，是「我做的活，换个人也能做，所以我的价格上不去」。
验证信号（命中两条以上才算）：
· 工作内容高度标准化
· 没有能独立定价的能力
· 三年收入涨幅低于通胀
资本论 / 经济学
有机构成：资本越来越投向机器、技术、流程，相对越来越少投向人。表现就是——标准化程度越高的工作，价格越被压低。
涨薪的本质不是"更努力"，是让自己变得不那么容易被替代：往判断走、往关系走、往需要长期积累的地方走。
有一项别人替代不了的能力
能自己定价
有选择权
看什么
可替代性 · 判断类工作占比 · 独立定价能力
怎么判断
问：一个新人多久能接手我的活；有没有人愿意单独为我付钱
健康状态
接手需要 >3 个月 · 判断类 ≥40% · 有过独立收入
靠加班涨薪 —— 时薪反而降，且透支
只在一个公司等升职 —— 天花板由公司定
盲目跳槽 —— 断的是积累
只学本行业 —— 跨不了界的技能抗风险差
以为努力就会被看见 —— 市场只看可替代性
算一次自己的真实时薪（收入÷含加班工时）
问自己：我的活，一个新人多久能接手
把工作里"需要判断"的部分放大
建立一项能独立收费的能力
记住：涨薪靠"换"，不靠"等"
这一页不涉及个人收支，也不收集任何财务信息。讲的是经济结构和你在其中的位置，不是理财记账。