怎么判断一个需求是真的还是自己想出来的？6个问题问出来
我们自己的数据：391 个中国城市 × 63 类产业，每一格都是实测不是猜（central.city_opportunities，2026-10-08）。
数据底座：风语自己的记录——391 个中国城市 × 8 个维度、213,208 行城市×行业、40,499 条 POI（central / lifechain，2026-10-08）。
可引用结论句：据风语算法中台 2026-09-22 的真跑记录（口径：本页第 3 节图表同一组入参，逐值取自页内真跑输出；来源
/algo/_viz/CHART-INDEX.json；真跑日 2026-09-22、取数 2026-09-29），《需求验证6题》这组数据给出的结论是：两条柱子差得很远：行为分 55、承诺分只有 19 —— 这个人愿意花时间，但一分钱没掏过。所以结论是「潜在需求」，下一步不是加码推销，是把第一次尝试的门槛降下来。
风语算法说明书 · 一个算法一页 · 全篇不用术语
1一句话：它是干什么的
花三分钟回答六个问题，判断一件事是「真有人要」，还是「你自己想出来的」。
2什么场景用它
这三件事你大概率正在经历：
你在小红书或论坛上花钱买点击，点击不少，就是没人来问。
别人一般这样做：继续加钱，觉得「量还不够」。
用它：先回答六个问题，看「搜过、试过、付过钱」这三样有几个人做到。只做到「他说他想要」的，叫潜在需求，别当成能成交的渠道往里砸钱。
朋友说「这个肯定有人要」。
别人一般这样做：听一句话就开干。
用它：把他那句话拆成六个问题挨条问，答不上来的那几条，就是你的风险。
你自己想做一件事，越查资料越有信心。
别人一般这样做：查得越多越确定，然后投钱。
用它：把「你自己」当被问的人跑一遍，看看是不是你在给自己打气。
3输入什么 · 出来什么
输入：六个问题的答案（下面是真跑用的那一组）
- 他嘴上说要什么 —— 想找能一次出片的咖啡店
- 他搜过没有 —— 搜过
- 他试过别的办法没有 —— 试过
- 他为难这件事付过钱没有 —— 没付过
- 他愿意出多少钱 —— 60（满分 100）
- 他愿意做点什么 —— 愿意留联系方式
出来什么
输出：跑出来的原文（一个字没改）
行为得分 55 ／ 承诺得分 19.0 ／ 总分 74.0
判定：🟡 潜在需求（把握：中）
逐条对账：
✅ 主动搜过解决办法（+25）
✅ 试过别的办法（+30）
❌ 没付过钱（0）
✅ 愿意采取具体动作（+10）
建议：引导他动一次，把第一次尝试的门槛降下来
怎么看：扣分最多的是「没付过钱」这一条（30 分直接没了），所以只到「潜在需求」，没到「真需求」。想加钱可以，但要先想个让人先掏一点钱的办法，把这一条补上。
📈一张图看懂：行为分和承诺分，差多远
同一个需求，他愿意花时间和愿意掏钱是两件事，图上是两根柱子。
5适合谁用
手上有一个「我觉得有人要」的想法、正准备花钱的人；买了流量但没人来问的店主；要帮朋友判断一个想法的人。
6常见问题
问：六个问题够吗？
答：它不判断市场有多大，只判断「这个人是不是真的要」。市场多大，要用「行业还活着吗」那个算法一起看。
问：74 分算好还是不好？
答：50 分以上叫潜在需求，80 分以上才叫真需求。74 分的意思是：可以拿小钱试，不能压大钱。
问：没付过钱就一定不行吗？
答：不是不行，是有风险。先做一个便宜的小版本，让人真的掏一次钱，再放大。
✓这个场景为什么存在（证据）
这个场景为什么存在：
海外侦察报告里有一个实测数：论坛渠道的点击是全网最便宜的（每次 0.13–0.19 美元），但 784 次点击只换来 1 个线索。同一份报告给出的用法是——「当验证用，别当成交渠道」。
这份报告有 21,589 条原始样本，抽样送模型 1,374 条，最后逐字校验通过 1,120 条引文（模型自己编的引文一律丢掉）。
来源：站点 /research/ads-scout-20260921.html（完整版在海外那台 /home/ubuntu/research/ads_scout_report_20260921.md）。